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从销售到网络销售

发布日期：2017-02-16 11:40:43 来源：网络 作者：匿名

从销售到网络销售的点

自从有了商品，有销售活动，有销售活动存在销售管理工作。早期我们称之为经商、经销，后来我们又以较的市场营销、营销管理等理论和名词冠之。20世纪八九十年代以来，互联网技术的兴起又让相当一部分商品得以在网上销售，虚拟企业、虚拟银行、网络营销、网上购物、网上支付、网络采购等一大批前所未闻的新概念又将产品从制造到销售的所有活动打上网络经济时代的烙印。


　　营销管理的发展历程告诉我们，作为与经济发展关系较密切的商品销售活动及其有关的销售管理工作，总是较早运用的理论和技术来为自己服务。

　　销售活动和销售管理在互联网时代以的市场营销理论为指引，以信息技术为依托，商务活动中的信息流、物流、资金流形成一个动态而又的销售链管理体系，这使我们不得不从一个崭新的视角来审视与商品销售有关的所有活动。

　　在总结和归纳新的销售链管理体系之前，首先要检查和认识从市场营销到网络销售发展过程四个方面的新点。

　　从间接经济到直接经济的发展：工业经济时代的市场模式有许多中间环节，企业与消费者之间需有大量的商、零售商作为中介，这决定了工业经济是“间接经济”的点。互联网的出现从根本上减少了商务活动的中间环节，缩短了企业与用户需求之间的距离，同时也大大减少了各种经济资源的消耗，使人类进入了“直接经济”时代。即互联网是在商务活动的全过程中，通过客户与电子通讯方式、电子商务模式的结合，大地提商务活动的效率，减少不必要的中间环节，使生产“直达”消费。的制造业借此进入小批量、多品种的时代，“零库存”成为可能；的零售业和业开了“无店铺”“网上营销”的新模式；各种网上服务为服务业提供了全新的服务方式。


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